仪器仪表的推销技术（北京仪器仪表技术学校）

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工业化生产过程中综合运用控制理论、仪器仪表、计算机和其他相关工艺技术，对工业生产过程实现非标自动化装置检测现检测、控制、优化、排程、管理和决策，以此增加产量、提高质量、提升生产效率、降低劳动力成本和能耗污染、确保安全等。

小弟是做销售的，公司的产品以非标自动化设备为主，还有一些其他的非标件（比如钣金件、料架车、推车、飞达车、工作桌等SMT或其他电子行业非标的小设备、治夹具）。

．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

我今年也是才加入销售团队，做非标激光设备这一块。

第一，让训练有素的电话销售人员。在电话销售过程中具备有较强的沟通能力，通过语言的魅力，从而达到理想的沟通效果。要想有一个高品质的电话营销部门，企业必须对业务员进行专业的电话销售技能训练。

所以，在电话营销过程当中，你要真诚的热情的回应对方。

电话销售技巧和话术第1要点：必须清楚你的电话是打给准的。我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。

电话销售技巧和话术1 电话销售技巧第1要点：必须清楚你的电话是打给谁的。有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。

《我把一切告诉你》：本书根据作者真实职场经历而写成的。书中很多案例和小故事都值得去学习、借鉴。不论从事销售、策划、设计还是其他什么，本书都非常有帮助。书中有提到思维定势的局限，值得思考。

而在众多与销售相关的书籍中，我个人比较推荐大家去看下《经理人参阅：销售与销售管理》这本经典销售书籍，说是「做好销售必看」一点都不为过。

《影响力》在这本书中，心理学家罗伯特B西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

在竞争激烈的市场中，只有具备卓越的销售技巧和管理能力的企业，才能脱颖而出，实现可持续的发展。

最近阅读了有关销售方面的书籍，我认为比较好的有以下5本。如果你也看过相关的比较好的书，欢迎和我一起分享。《孙子兵法》在中国应该人人皆知，并知道其用于军事和管理，但知道用于销售的人却很少。

关于销售的书单确实太多，也很多杂七杂八的推荐，但其实销售人员最需要看的书是《销售管理必读12篇》这本神作，是笔者见过的最棒的销售方面的书籍，没有之一。那些传统的教条式的书籍太多了，基本都没啥大用。

1、做B2B平台，就是机械行业平台，如：阿里巴巴、慧聪网、顺企网、亿商网、虎易网、马可波罗、黄页8中国制造网、中国供应商、八方资源网等。这些平台，每个平台可免费发布的信息条数不同，会员费用也不同。

2、建议做B2B类型的平台推广，如果是想加大曝光度的话，可以用skycc推广软件去大量的发你的产品信息，做大量的信息收录，这样品牌和产品都得到了曝光。

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仪表不是常规通用型产品，和电气元件又不一样。况且很多东西都是要和客户方面对接，无论是技术方面还是商务方面。现在也有这类型的平台，归根结底还是要去跑。网络销售仪表不是理想。

现在网上做仪器仪表销售前景要看个人的能力，公司的综合实力及运气的，如果能力好，够努力，公司的综合实力也强，销售额能上去，当然销售前景很好。

在信息比较流通的今天，虽然竞争较为激烈，但是也还是比较不错的一个工作。

所以要做仪器仪表销售最好进外资品牌的厂家做，但是这类厂家通常对销售员的能力要求都会很高。

这个说不好有时候看自己能力吧不管是哪家公司都是要靠自己的。

通过各种资料完善自己，欲行其事，必砺其器。每一个电话都很珍贵，不要等到跟客户电话沟通的时候才发现自己脑子里的资料不足。

做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。

给客户一个良好的形象。一个好的销售会察言观色，知道客户需要什么，不需要什么。做销售客户连见面会谈的机会都不给你的话，其它的再好也是0，一个销售处事，做人，说话让客户不喜欢了，那机会也就提前损失一半以上了。

政府的话有关系最好，没关系就只有靠意思了，他们不管产品好坏的。