仪器仪表厂的销售员（仪器仪表销售话术）

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认为想获得更高的回报，就必须全身心地投入，否则觉得不适合从事销售工作。但是“销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入”。对于这样的销售人员，我觉得公司是不愿意留用的。

积极的心态首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。

成功销售员应该有的心态包容的心态在销售中，要懂得包容，应该对有些违背常理的人或事不要计较，在小事上不计较个人得失，得饶人处且饶人。

各有各的长处吧，有些客户会喜欢和外贸公司打交道，他们觉得外贸公司英语更专业一点，而且下了订单，客户也很省心，不需要和工厂解释来解释去，只要交代给外贸公司自己需要什么就好了。

当然是生产型企业做销售好。因为你可以完全深入地了解产品从研发到生产再到投入市场（包括售后）的各个环节，你本身对产品了如指掌，销售时就更加容易说服顾客。

其实区别显而易见：贸易公司就是没有生产能力的中间商。生产商是具备实力的生产销售一体的公司。从目前看，做贸易公司提成是多一些，但是随着信息传播速度的加快，这种单纯做中间商的贸易公司生存的空间越来越窄了。

做厂家比较简单，省事，待遇大多数时候要好一点；做经销商做的琐事比较多，但是也比较锻炼人，待遇要看老板人品。

去做销售以后发展的空间会大一点，因为现在市场都需要好的业务人员，而销售这一行是有共通性的，要转行很容易，只要转过去是继续做销售就没什么问题。

性格：你是一个习惯钻研的人还是一个喜欢自由状态的人，这里的自由状态指愿意面对不同的人并且非常喜欢跟他们相处，愿意倾听他们的声音？如果你喜欢独处或者对某一件事特别感兴趣，那你适合进厂。

第一，让训练有素的电话销售人员。在电话销售过程中具备有较强的沟通能力，通过语言的魅力，从而达到理想的沟通效果。要想有一个高品质的电话营销部门，企业必须对业务员进行专业的电话销售技能训练。

电话销售技巧和话术第1要点：必须清楚你的电话是打给准的。我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

所以，在电话营销过程当中，你要真诚的热情的回应对方。

电话销售技巧和话术1 电话销售技巧第1要点：必须清楚你的电话是打给谁的。有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。

1、问题一：如何让客户下单，如客户提出一个要求，而这个要求你又可以做的到，你就可说：好的，我答应您，你把单下过来吧，相信你答应了客户的条件后你也要求客户给你定单，客户也会答应。

2、首先要从思想上坚定一个信念，这个客户，是我的，早晚一定会跟我合作，只是一个时间问题。现在我们要做的工作就是把时间提前，提前，再提前。

3、可以用试探的方法去询问其实有很多外贸人根本没有没有办法做到自然而然地让自己的客户下单，那么建议大家可以用试探的方法去询问，这样来引导客户下单。

4、，如果是小单需要当场敲定，就抛开业务，首先赞美客户的衣着，办公室装修，事业等，和客户聊他感兴趣的东西，拉近你们之间的距离，让客户打开心扉，说出心中的顾虑。

5、问客户要订单该怎么问1 要的货物我们已经准备好了，只要等您的订单一下，我们就可以立刻生产啊、发货啊之类的，而且如果是老板你就直接说折扣，如果是员工负责就直接沟通回扣。

6、如果客户说：“我没时间！”那么营销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。